Développeur foncier

Identifie les opportunités foncières, étudie leur potentiel et négocie l’acquisition des terrains nécessaires aux futurs programmes immobiliers.

Présentation du métier

Le Développeur foncier recherche et sécurise les terrains nécessaires au développement de futurs projets immobiliers. Il prospecte une zone géographique donnée, entretient un réseau d’apporteurs d’affaires et identifie les parcelles présentant un potentiel de construction.

Lorsqu’une opportunité est détectée, il analyse sa faisabilité technique, juridique et financière : règles d’urbanisme, potentiel constructible, contexte local, coût du terrain et rentabilité prévisionnelle de l’opération.

Missions principales

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités foncières
• Développer et entretenir un réseau d’apporteurs d’affaires
• Échanger avec les propriétaires, notaires, collectivités, agents immobiliers et aménageurs
• Analyser les documents cadastraux et les règles d’urbanisme
• Étudier le potentiel constructible des terrains
• Réaliser les premières études de faisabilité
• Établir les bilans financiers prévisionnels des opérations
• Évaluer le prix d’acquisition compatible avec la rentabilité du projet
• Présenter les opportunités aux comités d’engagement
• Négocier le prix et les conditions d’acquisition avec les propriétaires
• Faire signer les promesses de vente
• Participer aux démarches administratives et au pré-montage des opérations
• Assurer une veille réglementaire et suivre l’évolution du marché foncier

Formation

Le métier est généralement accessible avec une formation de niveau Bac+5 en immobilier, droit, urbanisme, aménagement ou construction.

Les parcours fréquents comprennent notamment les masters en droit immobilier ou urbanisme, les écoles de commerce spécialisées en immobilier, les écoles d’ingénieurs orientées urbanisme ou travaux publics ainsi que les écoles spécialisées du secteur.

Rémunération

Dans le référentiel Talents, la rémunération d’un Développeur foncier se situe entre 40 et 70K€ brut annuel, selon son expérience, son secteur géographique, la valeur des opérations développées et son niveau de responsabilité.

Junior (0-3 ans) : 40 – 46K€ brut annuel
Confirmé (3-7 ans) : 46 – 58K€ brut annuel
Senior (7+ ans) : 58 – 70K€ brut annuel

La rémunération peut notamment varier selon la tension foncière du territoire, le volume d’opérations sécurisées, leur rentabilité et la capacité du développeur à constituer et entretenir un réseau efficace.

Évolution de carrière

Avec l’expérience, le Développeur foncier peut prendre en charge un territoire plus large, encadrer une équipe ou évoluer vers des fonctions de direction :

• Responsable du développement foncier
• Directeur du développement
• Directeur de programmes immobiliers
• Directeur de la promotion immobilière
• Directeur d’un centre de profit

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